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全球半导体巨人——英特尔（Intel），面临称霸全球信息技术产业以来威胁。 被英特尔定义敌人的不是别人，正是英特尔亲密的战友：微软（Microsoft）。 2011年6月2日，台北电脑展上，微软公布下一世的作业Win8，意外宣布将支援微处理器业者安谋科技（ARM）的平台，此举等于宣告称霸个人电脑产业20多年的WIntel（微软、英特尔）联盟正式裂解。 安谋，成为微软公开认证的英特尔对手。然而，安谋是谁？ 它赚的钱虽小，量却惊人！全球95％手机，都缴专利费给它 从事微处理器硅知识产权（IP）的安谋，就是各种芯片背后的设计脑袋，安谋是全球手机芯片的霸主，全95％的手机，都要向它缴交专利费。 从苹果、三星（SAMSUNG）到宏达电（HTC）的智能手机，甚至联发科的山寨机，都要向安谋进贡。全每卖出一支智能手机，里头就有五至六颗芯片使用安谋专利，平均每支智能手机，要向安谋缴交大约0.5美元专利费。以每支手机使用五至六颗芯片计算，一颗芯片的专利费仅新台币两元多，五元还有找，数字小到让IC设计公司没感觉。 安谋从没生产过一颗芯片，但它却像是一个隐形芯片帝国。去年全球有61亿颗芯片采用安谋架构（ARM inside），安谋以市占率28％，成为全球大半导体硅知识产权公司。从手机到洗衣机，从汽车到电视，只要使用到芯片，平均全球每四颗芯片，就有一颗来自安谋血统。 全球投资人看好安谋未来竞争力，把安谋的股价与市值，快速推高。安谋五年来股价成长399％，英特尔成长22.4％，同期间，安谋市值370％，英特尔仅4.8％。 安谋市值约新台币3850亿元，员工却只有1900人。英特尔市值虽是安谋9倍多，员工却是安谋的48倍，安谋平均每位员工创造的市值，是英特尔员工的5.2倍！ 知名科技品牌宏达电，用13000名员工打造股获利王，员工平均创造市值只有安谋的1/3。而全电子代工公司鸿海，全球布局近100万人，每位员工创造的市值更仅有安谋的1/17。 安谋，堪称拥有全值钱的脑袋！ 为何一家不到2000名员工的公司，得以称霸全球，成为拥有91000名员工的英特敌人？ 为这个，《商业周刊》团队飞抵英国剑桥，这几乎没有知名科技企业的古老城市。 它非硅谷出身，剑桥创业！没产业链撑腰 ，产品仍打进全球 身为装置的隐形、拥有全值钱脑袋的公司，安谋却低调得连英国金融业也没听过。我在伦敦拜访全资产公司贝莱德、全汇丰时，提及我接下来要去剑桥采访安谋，的反应竟都是：安谋是谁？ 在芬兰，无人不知手机巨人诺基亚（Nokia），在英国，安谋的知名度却近乎零。这更引发我对安谋的好奇。 当我抵达剑桥，前往距离剑桥大学十英里远的乡间，随着安谋创办人之一的李·（Lee Smith）来到20年前安谋成立的地方才发现，安谋的低调如同剑桥之于硅谷，诞生于剑桥这种非科技主流的，安谋发展“只卖脑袋、不卖芯片”的特殊商业，正是它称霸的秘密之一。 这里的道路，时速35英里（约60公里），安谋创业的所在地，乡间道路仅容一辆汽车通过，而安谋的办公室，竟是一个用来养火鸡的谷仓。20年前，12位工程师在这租金便宜的谷仓，开始他们的创业梦。 20年后，谷仓依旧，周边的，在的记忆中也完全没变。这里的前方，一片绿草地还养着三匹马，后方则是绿树成荫。“这里要很久很久，才会有一辆车子通过。”笑着回忆。 但在一万公里远的美国硅谷，迥然不同。那里的停车场停满跑车，高速公路时速上看一百英里，电脑、手机及各式科技公司林立，拥有让半导体设计公司成功的完整产业链。 位于硅谷的全球第二大个人电脑微处理器公司，超微（AMD）创办人杰瑞·桑德斯（Jerry Sanders）有句名言：“没有晶圆厂，不是汉！”（Real men he fabs）这正是20世纪90年代全球科技重镇的硅谷半导体业核心思维的写照，当时的主流思想是比规模、比处理器速度的时代。 但在剑桥，没有电脑、手机等潜在客户，没有完整产业链。即使现在，安谋来自英国的营收，占比也只有约1％。这里的一切条件，都没有让安谋成功的客观理由，逼着这群工程师得想出能走出英国、适用全球的产品。 “安谋能够成功，很重要的一个原因，就是我们在剑桥创业，而不是在硅谷。” 12位创办元老之一、现任安谋总裁的都铎·（Tudor Brown）说。他坐在剑桥大学有名的康河小船上，不疾不徐地谈着安谋地位，来自一个与硅谷完全不同的想法。 它不追求效能，选择省电 苹果20年前，就找它推iPad前身 安谋所思考的在20年前不是主流，却在20年后造成全球科技产业巨变。这个巨变的种子，就是追求“省电”。 1983年，安谋的母公司英国Acorn电脑公司打算制作、销售低价电脑，负责评估采用哪一款微处理器。当时的选择有三家公司，都来自美国，分别是：英特尔、摩托罗拉（MOTOROLA）和半导体（NATIONAL SEMICONDUCTOR）。 “当时这三款微处理器，都是16位架构，对我们想的产品来说，太慢而且又太贵。”的这个评估结果，让Acorn决定自己的微处理器，成立微处理器设计部门，也就是安谋的前身。 这个部门市场上少有的32位微处理器，它选择当时非主流的精简指令集（RISC，Reduce Instruction Set COMPUTER）的程序语言，而非英特尔等业者采用的主流复杂指令集（CISC，Complex Instruction Set Computer）。 Reduce意指精简，精简指令集特色，是追求用少的程序语言执行程序，相对可达到省电效果。Complex意指复杂，复杂指令集可以将许多程序语言一个芯片上，同时执行更多的程序，让芯片效能极大化。 为何是选择精简指令集？“我们的想法很简单，就是要低耗电、低成本。”说，“我们的目标其实是要设计一台低价电脑，当时微处理器的热能相当高，一台电脑要应付微处理器的热，就要特别设计的电路板、结构，还有风扇，这些成本都很高。如果解决掉耗电问题，就是解决热的问题，解决热的问题，等于解决成本问题。” 选择精简而非复杂，让安谋走向与众不同的路，也成为它初竞争优势。安谋因为没有太多资金，只做微处理器设计。但安谋单纯想设计出省电的微处理器的做法，却引来苹果电脑（Apple）的。 1990年11月27日，苹果远从硅谷来到剑桥，投资300万美元，与安谋的母公司Acorn合资成立安谋，并取得30％的股权。为的就是连当时美国硅谷都没有的东西：安谋设计的低耗能32位微处理器，以生产全球台手持式个人电脑“”（Newton）。 “，可以说是iPad的祖父。”当年一手带领“”计划的专案负责人说，“我还记得，1992年的，就跟2010年推出的iPad一模一样：随身携带、记事、手写等概念融合在一起。” 只是当时的太大、太厚、太慢，手写技术不够发达，全球台个人随身电脑“”失败了，让苹果赔掉近1亿美元。 安谋从苹果的失败，体会到“客户的失败，就是安谋的失败。”回忆，当时的安谋很小，能机会，就是客户，安谋的技术才能发挥价值。当时英国没有科技公司，逼着安谋得往海外走，安谋个客户是苹果，第二个客户来自欧洲，第三个客户是公司（Sharp）。 “倾听客户的声音，就成为安谋的信条。”安谋创办元老、安谋技术长麦克?穆勒（Mike Muller）说。这个信条，为安谋带来了大转折，时间就在1993年。 它不主攻PC，先攻手机！ 诺基亚登手机霸主，它是幕后英雄 当时手机产业，正从类比时代转进数位时代，美国德州仪器针对手机出数字处理芯片，打算与新兴的欧洲手机公司诺基亚合作，“诺基亚向德仪要求提供一个32位微处理器架构的要求。”穆勒回忆，诺基亚打算在手机上内键（编按：即诺基亚的贪食蛇），但当时手机用的46位微处理器太慢，德仪就向诺基亚推荐安谋的解决方案。 当时对安的挑战是，手机的微处理器从16位元进展到32位，得使用更多存储器，将会使得手机制造成本大幅攀升，而安谋设计出“ARM700”微处理器，帮诺基亚省下40％以上的存储器成本。 诺基亚在1996年采用了安谋的解决方案，安谋从此大翻身，营收连续6年平均成长率超过50％！安谋走一条与硅谷不同思维的路，虽没在个人电脑市场开花结果，却在讲求“省电”而非“效能”的手机产业成功。 安谋一路扮演诺基亚在1998年登上全球手机霸主幕后英雄。同年，安谋在英国伦敦证交所、美国那斯达克上市，上，安谋创造了130位百万英镑富翁。 安谋协助诺基亚出成功手机。1999年，IBM、爱立信、任天堂等各大科技公司也纷纷与安谋签订合作协定，就连英特尔也成为安谋的客户。 从苹果的失败，到诺基亚的成功，让安谋体会到重要的一件事：“分享”的经营哲学。这是它在选择“精简”后，第二个重要的决定。 “我们跟客户分享资源、分享利润，也分享风险。”说。 安谋若不是站在半导体巨人德仪的肩膀上，根本没机会到诺基亚。透过德仪，安谋学到“分享资源”的好处：若没有苹果的失败，也不会有后来诺基亚的成功，这让安谋学到“分享风险”的概念。 为何苹果的失败让诺基亚成功？“安谋为诺基亚的微处理器架构取名为‘ARM700’，其实它是源自为苹果设计的‘ARM600’。”当时负责为此命名的技术长穆勒说。如果，当初安谋没有为苹果产品，就不会累积出装置的，苹果失败的，却成为诺基亚手机处理器的基础。 这个可“分享资源、分享风险”的经营，巧妙的将安谋低耗能的基因，从苹果移转到诺基亚身上，又从诺基亚移转到苹果身上。诺基亚、苹果虽大起大落，安谋却因自我定位为分享平台，得以成长。 诺基亚恐怕也没想到，采取安谋解决方案，意外救了苹果，竟会种下10年后，苹果崛起、打败诺基亚的远因。2010年10月，苹果前任执行长约翰·史卡利（John Scully）在接受美国《彭博商业週刊》（Bloomberg Businessweek）专访时说：“当苹果陷入财务问题，卖掉了安谋的股份8亿美元。”“因为卖掉安谋，苹果才能活到现在（stay alive）。” 史卡利在1983年上任苹果执行长，乔布斯因而负气离开他一手创办的苹果电脑。史卡利掌舵苹果10年因计划失败，1993年遭苹果董事会开除。史卡利先前为了，投资安谋300万美元。乔布斯1997年回任苹果执行长后，决定趁安谋1998年上市而获利了结，落袋8亿美元，获利高达266倍。 安谋，不仅为乔布斯提供了拯救苹果的银弹，更成了苹果创新的幕后伙伴。 2001年，苹果推出iPod，采用安谋的芯片设计架构；2007年，苹果推出iPhone，安谋仍协助参与相关芯片的设计，在苹果的iPhone、iPad设计团队中，见到当年老友，“这显示苹果的愿景、人才，一直都在，就跟安谋一样。” 安谋当年创业的12位元老，有7位仍在经营团队里，其余5位有的退休、有的过世。但不变的，是他们当初的愿景。 “我们要变成全球的（We're going to be the GLOBAL STANDARD）。”说，这句口号是他们创业时的愿景，当时看来大胆，现在却成真了。 采用安谋架构设计手机芯片的晨星半导体董事长梁公伟说，“安谋在装置市场现在的地位，就像个人电脑产业的英特尔，已成为业界。” 要成为“全球的”，单靠安谋一家小公司，不可能办到，从苹果到诺基亚，安谋不断分享伙伴、、风险与利润，这是安谋把自己的微处理器架构，变成全球机会。 “精简”加上“分享”，让这家小公司，变成科技巨人英特对手。 它不单打独斗，形成联军！ 250个伙伴，产值追上英特尔 “你知道英特尔销售芯片所带来的营收有多少吗？约300亿美元，如果你看安谋建立的生态，运用安谋架构所销售的芯片营收，也大约是300亿美元，双方阵营的营收是一样的。但是因为我们的分享策略，这300亿美元的芯片销售营收，来自250个合作伙伴。”安谋执行长华伦·伊斯特（Warren East）对我说。 安谋因分享所建立起的安谋联军（ARM ALLIANCE），形成一个强大的半导体生态系，包括三星、高通、英伟达、联发科、华为等250家不同的芯片设计公司，安谋联军所创造的半导体产值，已经与英特尔平起平坐。 尤其去年苹果推出平板电脑iPad，使用安谋设计的微处理器，掀起全球平板电脑风潮，在2010年抢占1460万台商机，造成英特尔的上网本市场，2010年下半年比上年衰退18％，为安谋联军再开拓出一个新战场。 根据研究机构顾能（Gartner）的统计，目前安谋在运算电脑（编按：笔记型电脑、平板电脑）市场已抢得10％占有率；高盛预估，2015年运算电脑市场，安谋市占率将上看50％，一路追击英特尔。 分享的经营哲学，让安谋产生一股“雪球效应”：雪球越滚越大，加军的人数越来越多。即使安谋小得像一只蚂蚁，安谋联军却已变成一支百万大军，拥有扳倒英特尔的巨大力量。 正如同生物进化中，蚂蚁身躯渺小，却因群聚特性，靠着集体力量与顽强生命力，从史前时代生存至今；当身躯庞大的恐龙不敌巨变一一倒下，蚂蚁却繁衍成昆虫界中，种类多、生存的生物帝国。 安谋帝国将继续扩大！今年首季芯片销售量，创历史新高 巨变还没有结束。未来科技产品应用范围将越来越广，需要的微处理器越来越多元，市场预期安谋将有爆发性成长，安谋内部的预估数据，也印证此点： 一、安谋成立8年，芯片累计销售才突破5000万颗；3年后，就大幅冲高到累计10亿颗芯片销售量。 二、2010年是安谋成立20週年，该年芯片销售量达61亿颗，一年销售量达前19年累计销售的1/3。 三、2011年季，采用安谋架构的芯片销售超过18亿5000万颗，创历史新高，2011全年将上看80亿颗。 安谋原本内部预估，2020年，安谋累计芯片销售量将达1000亿颗，“我现在可以告诉你，这个数字要上修到1500亿颗。”坐在康河小船上，一派优雅的说，以季的数字来看，即使未来每季都不再成长，也将超过1000亿颗的目标。 下午4点半结束了的采访，此时的剑桥，太阳要到晚上10点才会下山，回程时我想到在剑桥大学三一学院的门口，看到那棵的苹果树。 它是350年前，引发剑桥三一学院的科学家，发现万有引力的那棵苹果树后代。 这难道是历史的巧合？17世纪，苹果、剑桥与，意外发现了万有引力；二十世纪末，苹果电脑来到剑桥，寻找制造的关键微处理器，意外创造深具磁吸效应的安谋。 安谋的分享思维，此刻如同一个具备万有引力的经营，吸引所有的芯片商，让安谋缔造出一个无所不在的隐形芯片帝国。

 

 

 

 

 

 

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